我们的故事

过多的塑料

彩色亚克力板的销售带来了令人振奋的收入
由坦尼娅拉特里奇
休斯顿商业杂志
1996年6月16日

尽管卡罗琳·福克有一段难忘的教师生涯，但她的学生生涯更不平凡。作为一个有着与之相配口音的小镇女孩，福克自从开始看着父亲在自家后院制作船的挡风玻璃以来，就一直在学习商科。Faulk没有抱怨垃圾，而是静静地储存她所获得的塑料工业知识，并将其转化为这座城市最具活力的小企业之一的基础。

作为A&C塑料制品公司的总裁兼首席执行官，Faulk掌管着一家价值数百万美元的公司，而大多数人认为这个行业对女性并不友好。

A&C塑料，亚克力板经销商，是西南地区领先的塑料经销商之一。多亏了Faulk和她前夫Myrl的创新思维，A&C塑料公司拥有价值500万美元的庞大库存，超过3000种不同类型的塑料产品。

A&C的产品出售给各种制造公司，用于制造零售标识，淋浴门，天窗，宇航服，甚至钢琴。该公司的一些防弹材料被用于免下车银行窗户、便利店和监狱的窗户。1973年，卡洛琳和默尔用她们一起攒下的5000美元创立了A&C。福克的雇主Polycast Corp.决定关闭其休斯顿仓库并退出美国市场，这对夫妇将此举视为一个商机。

“Polycast只是认为他们在这里赚的钱不够多，但对他们来说不值钱的东西对我来说就是一大笔钱，”卡罗琳·福克解释道。“我们拿出省下的5000美元，开始了我们的客户名单，没有库存。”

福克保留了她作为学校教师的正职，每月挣800美元，她和前夫承诺在接下来的五年里靠这笔钱生活。下班后，她会去A&C的小办公室，一直工作到晚上10点或11点。因为来自Polycast的2.5万美元信用额度是A&C唯一的信用额度，为了发展公司，Faulks夫妇被迫从竞争对手那里购买材料。他们同意一次销售一张、两张或五张的塑料。由于Faulks夫妇愿意采用“没有一个客户是小客户”的策略，A&C得以成长为一个成功的行业“中间商”，并在1977年达到了100万美元的销售额。随后稳步增长，直到1987年，销量达到了三年的平台期。在此期间，福克斯夫妇离婚了，卡洛琳买下了默尔在公司的股份。到那时，A&C已经从一家只有两个人、只有一台答录机、客户名单短到可以放进一个薄文件夹的公司，成长为一个重要的行业力量。

Faulk说:“那时我对这个行业有了很多了解，其中很多是从我父亲身上学来的。”“但这个行业有太多东西要学。有这么多的应用，我一直在学习。”福克对自己的商业头脑非常有信心，在默尔离开后，她关闭了埃尔帕索的办公室，在科罗拉多斯普林斯开了一家分店。尽管该分支机构至今仍在运营，但A&C的大部分业务都位于休斯顿Northdale 6035号一个7万平方英尺的仓库中。

Faulk说A&C从仓库的一个小角落开始，逐渐占据了整个设施。
这种增长是如此显著，以至于Faulk正在采取措施来控制它。她说，该公司去年增长了16%，前年增长了43%。尽管A&C 1995年1150万的销量可能会让大多数企业家感到高兴，但实际上这个数字让Faulk感到害怕。

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“我相信，你可以通过发展自己的业务来摆脱这个行业，我正在采取措施确保这种情况不会发生。”
卡洛琳里

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“在过去的两年里，我们取得了令人难以置信的井喷式增长，”她解释道。“但我希望有可控的增长。我相信你可以在企业中成长，我正在采取措施确保这种情况不会发生。”尽管Faulk对A&C的销售数据持谨慎态度，但在今年的年度企业家奖(Entrepreneur of the year Award)项目中，该公司的数字足以给评委留下深刻印象。Faulk被评为1995年制造业和分销领域的年度企业家。

毕业于米尔伯里高中(Milbury High School)的她认为，该公司的很多成功都源于这样一个事实:她通过囤积难以找到的颜色，并采取一种策略，允许她将库存以略高的价格出售给竞争对手，从而开辟了一个利基市场。这一独特的业务线为A&C赢得了业内“分销商的分销商”的称号。

此外，Faulk坚决拒绝用她的应收账款借款，也不允许外部投资者进入公司。几年前，她尝试过这种策略，但很快就发现自己很难重新获得对这家有31名员工的公司的100%控制权。她最终完成了这一任务，同时也从中学到宝贵的一课。她说:“我非常保守，我认为发展公司最好的方式就是靠自己。”

Faulk说她每天都在仓库里闲逛或者测试叉车，她努力工作想让公司里的女人对她有好感。她仍然致力于提供行业内最好的服务，以至于该公司的座右铭是:“我们向你出售服务，而塑料是免费的。”

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